Większość sklepów RTV/AGD nie ma potencjału do sprzedaży sprzętu z kategorii premium

Warszawa, 13 września 2018 r. – W ramach badania półki sklepowej IFR Instore, instytut GfK poddał analizie cechy lokalizacji sklepów RTV/AGD w Polsce łącząc je z 1,1 mln cen monitorowanych produktów.

Analiza objęła takie wskaźniki, jak: liczba ludności w podziale na grupy wiekowe, Indeks Siły Nabywczej, czyli poziom zamożności, lokalizacja sklepów konkurencyjnych w podziale na sieci oraz lokalizacja sklepów wielobranżowych i sąsiedztwo centrum handlowego.

Analiza cenowa objęła cały rok 2017 oraz pierwsze półrocze br. Na podstawie danych geomarketingowych wśród 1842 sklepów RTV/AGD w Polsce zidentyfikowano 237 placówek, mających potencjał promocyjny w kontekście produktów premium z kategorii dużego AGD. Produkty premium stanowią w nich min. 25 procent oferty.

Ponadto w ramach 8 na 9 analizowanych sieci detalicznych znajduje się przynajmniej kilkanaście sklepów, których potencjał konsumencki uzasadnia promocję takiej oferty.

Agnieszka Szlaska-Bąk, Client Business Partner w GfK, komentuje: – Każdy sklep funkcjonuje w swoim mikro rynku, który można scharakteryzować zmiennymi geomarketingowymi, na przykład liczbą i zamożnością konsumentów czy nasyceniem rynku konkurencją. Takie otoczenie sklepu oddziałuje na dobór oferty i akcje marketingowe sklepów. Dzięki analizie statystycznej zidentyfikowaliśmy cechy lokalizacji sklepów wpływające na różne poziomy cen oraz wspierające akcje promocyjne.

Rys. 1
Mapa przedstawia lokalizacje sklepów RTV/AGD z wynikami rankingu potencjału cenowego dla kategorii telewizorów. Kolorem czerwonym i pomarańczowym oznaczone zostały te sklepy, w których występuje duży potencjał do sprzedaży droższych telewizorów, natomiast lokalizacje oznaczone kolorem granatowym i niebieskim sprzyjają niskim cenom.

Do pobrania
[Broszura] Ranking sklepów RTV/AGD w Polsce

O badaniu
Rankingi potencjału sklepów GfK umożliwiają dobór pojedynczych sklepów do akcji sprzedażowo-marketingowych dla trzech kategorii: drobne artykuły gospodarstwa domowego, duże AGD oraz TV. Rekomendują selekcję sklepów pod kątem:

• Obecności promotorów, ekspertów, hostess
• Doboru przekazu marketingowego dla akcji promocyjnych dopasowanych do potencjału sklepu
• Lokowania dodatkowych elementów ekspozycji z rekomendacją typów eksponowanych produktów
• Na promocję różnych segmentów cenowych, w tym premium
• Na lokowanie dodatkowych elementów promocyjnych
• Na wprowadzanie nowości

Tabela wynikowa zawiera listę 1842 sklepów RTV/AGD (oraz 635 sklepów wielobranżowych) opisanych następującymi danymi:

• Nazwa sklepu, dokładny adres, gmina
• Osobne rankingi dla: drobne AGD, duże AGD, TV
• Wynik rankingu: potencjał na segmenty cenowe i premium, potencjał na lokowanie ekspozytorów (w tym wysp), potencjał na wprowadzanie nowości
• Cechy sąsiedztwa sklepów: liczba konsumentów w sąsiedztwie sklepu w podziale na wiek i płeć, nasycenie konkurencją – liczba konkurentów po sieciach, Siła Nabywcza GfK (zamożność klientów sklepów)